Показатели здоровья бизнеса

Система показателей — это мощный инструмент для оценки здоровья вашего бизнеса.

Однако их внедрение требует продуманного подхода и системного мышления.

Основные принципы внедрения

Поэтапное внедрение — не пытайтесь охватить всё сразу. Начните с наиболее важных показателей, которые напрямую влияют на успех вашего бизнеса.
Чёткое распределение ответственности — каждый показатель должен находиться под контролем конкретного сотрудника или отдела. Это обеспечивает прозрачность и эффективность контроля.
Постепенная адаптация — дайте команде время привыкнуть к новым метрикам и процессу их отслеживания.

Практические рекомендации

Определите 3−5 ключевых показателей для начала
Назначьте ответственных за каждую "цифру"
Установите регулярный график мониторинга
Обеспечьте прозрачную систему отчётности
Постепенно расширяйте набор показателей

Помните: успешное внедрение — это процесс, требующий времени и терпения.

Правильный подход поможет вам создать эффективную систему оценки бизнеса без перегрузки команды.

Начните с малого, но делайте это последовательно и методично. Такой подход обеспечит устойчивый рост и развитие вашего бизнеса.

Нажмите на показатель и узнайте для чего он нужен, как его считать.

Все показатели для удобства сгруппированы: Прибыль, Эффективность управления и фин. модели, Деньги, Инвестиционная привлекательность проектов, Продажи и маркетинг, Юнит-экономика, HR, Проекты, Задачи, Производство товаров / услуг / задач

Прибыль

Насколько успешно мы управляем нашей бизнес-эффективностью для получения прибыли?

Операционная прибыль = Выручка от продаж − Прямые переменные расходы − Прямые постоянные расходы − Коммерческие расходы − Административные расходы − Износ и амортизация
или
Операционная прибыль = Валовая прибыль − Коммерческие расходы − Административные расходы

Коммерческие расходы — это затраты на продвижение товаров и услуг. К ним относят, например, затраты на рекламу, разработку логотипов, зарплату SMM-специалистов и копирайтеров, окладная часть зарплаты менеджеров по продажам.

Административные расходы — это затраты, которые не связаны с производством товара или оказанием услуги напрямую. Например, это зарплата администраторов, менеджеров, оплата банковских услуг, плата за работу консультантов.

Прямые переменные расходы напрямую зависят от объёмов производства и продаж. К ним относят, например, деньги на закупку сырья, расходных материалов, затраты на доставку товара покупателям, зарплаты сотрудников, которые работают на проценте с продаж.

К прямым постоянным (общепроизводственным) расходам относят, например, оплату коммунальных услуг, стоимость аренды цеха, амортизацию оборудования. Эти расходы есть, даже если бизнес не получает выручки. Они не зависят от объёма производства, продаж и не меняются каждый месяц.

Эффективность управления и фин. модели

Деньги

Инвестиционная привлекательность проектов

Продажи и маркетинг

Юнит-экономика

HR

Проекты

Задачи

Производство товаров / услуг / задач